Gatilhos Mentais – O Que São e Como Usá-los Para Alavancar Os Seus Negócios.

Aprenda o que são Gatilhos Mentais e comece a usá-los!

Sabia que você pode usar a psicologia humana para criar conteúdo e publicidade para atrair o seu público e ter os seus resultados expressivamente alavancados? Como podemos fazer isso? Através dos gatilhos mentais!

Você conhece a famosa frase? “Tudo na vida é uma questão de decisão”.

Na verdade, nós tomamos mais decisões por dia do que podemos imaginar. Segundo os especialistas são cerca de milhares de decisões ao longo do dia.

Todas as nossas decisões são tomadas primeiro no inconsciente, e só então, elas chegam à consciência, geralmente acompanhadas por uma justificativa racional.

Grande parte das decisões que tomamos no dia a dia, na realidade, é tomadas pelo nosso cérebro sem informar a nossa consciência, ou seja, de forma inconsciente.

Porque isso acontece?

Nosso organismo funciona de forma extremamente inteligente e para evitar uma fadiga mental por causa do número de decisões que temos que tomar no dia a dia, nosso sistema nervoso tem um mecanismo de filtragem das nossas escolhas.

Algumas decisões gastam pouca energia para serem tomadas, mas outras são mais complexas, como escolher o nome do filho, por exemplo.

O Que são Os Gatilhos Mentais?

Os gatinhos mentais são as escolhas feitas no piloto automático, vamos assim dizer. Eles despertam nos seres humanos uma emoção, que os leva a tomar algum tipo decisão.

Nós tomamos decisões com a parte emocional do nosso cérebro e depois justificamos com a razão.

Usar uma linguagem persuasiva vai te ajudar a atingir o emocional e o psicológico da pessoa de modo a conduzi-la a tomar uma ação.

Por isso, é importante ter ética na hora de usar os gatilhos mentais, pois existem diferenças entre o uso dessas técnicas e a manipulação.

O uso dos gatilhos mentais deve proporcionar o ganha-ganha, você e a outra pessoa irão se beneficiar.

Você não irá forçar ninguém a fazer nada, mas ajudará a pessoa a dizer sim para si mesma.

Muitas pessoas têm problemas, mas não enxergam as soluções para os seus problemas. Você irá ajudar essas pessoas a tomarem uma decisão que irá beneficiá-las e a você também.

Existem vários gatilhos mentais, cada um deles com a sua finalidade. Irei abordar 9 gatilhos mentais que considero mais importantes.

Estude e aplique estes gatilhos mentais no seu dia-a-dia e você irá notar uma alavancada nos seus resultados.

Gatilho Mental da Dor x Prazer

Nesse gatilho você precisa saber das dores e dos desejos do seu público alvo, para atingi-lo de forma que a promessa do gatilho seja para sanar a sua dor, causando-lhe o prazer.

Exemplos:

Chega de sofrer! Se livre das gorduras localizadas…

Você já investiu muito, mas não consegue ganhar dinheiro? Isso acaba aqui…

Gatilho mental da Autoridade

Os seres humanos tendem a dar maior credibilidade as pessoas que demonstram mais experiência e dominam com facilidade determinado assunto.

Nos gatilhos da autoridade você deve demonstrar que domina o assunto em questão. Mostre que você é um especialista.

Exemplos:

Eu sei como fazer, e vou te ensinar agora…

Os Gurus da Internet afirmam que…

Gatilho Mental da Prova Social

O ser humano é um ser sociável e como tal temos a tendência a concordar com a maioria.

Por isso a presença da sua marca nas redes sociais é bastante importante nesse gatilho, quanto maior o número de interações sociais melhor.

A prova social é basicamente o estudo que o público faz ao analisar esses aspectos de interação, e que os afetam nas suas tomadas de decisões conscientemente ou não.

Gatilho Mental da Escassez

Com o objetivo de levar as pessoas a uma ação rápida, o gatilho da escassez mostra algo que estará disponível por tempo ou exemplares limitados.

Exemplos:

Promoção por tempo limitado…

É só hoje, quem perder vai ficar sem…

Gatilho Mental da Curiosidade

Quando algo nos desperta a curiosidade, somos levados a buscar informações que preencham esse vazio e quando conseguimos sentimos uma imensa sensação de prazer.

Ative esse gatilho, seja a pessoa que tem a informação que o seu público precisa.

Exemplos:

Descubra AGORA como eu consegui…

Quer aprender a ganhar dinheiro? Clique Aqui!

Gatilho Mental do Comprometimento

A sociedade aceita melhor as pessoas que mantêm sintonia entre o que falam e suas atitudes.

Por isso demonstre ao seu público que você tem um compromisso com ele.

Exemplos:

Se você se comprometer, sua vida vai mudar…

Eu me comprometo a…

Gatilho Mental da Reciprocidade

Se você ajuda alguém de alguma forma, vai despertar nela a sensação de “ficar em dívida com você” e isso pode ser muito bom.

Isso faz toda a diferença quando estamos falando de reciprocidade, pois quem recebe o seu conteúdo e constata que você lhe ofereceu algo que tem um grande valor se acha no dever de retribuir o benefício e terminam por adquirir algum produto indicado por você.

Gatilho Mental da Simplicidade

Sempre escolhemos o meio mais simples de se resolver as coisas. Mostre ao seu público como seu produto pode simplificar o seu processo de crescimento e como ele pode economizar seus esforços para alcançar os objetivos.

Com certeza essa simplicidade pode persuadi-lo a tomar uma atitude positiva em relação ao seu produto ou oferta.